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招商引资

板蓝根养生饮料经销规则

作者:         发表于:2013.06.20         文字:【小】【中】【大】

一、选对目标消费群体
       市场调查研究显示,在20岁-29岁年龄层的消费者中,对新事物比较感兴趣和愿意认知新产品的比例达39.26%。因此,这个年龄层成为许多快销品初上市时的主要目标消费群体。待新产品在市场上畅销后再扩展到其他的年龄层。
       因此,对板蓝根有一定的了解,能认识和认同由“板蓝根”为主原料而创造的“板蓝根养生饮料”产品;偏好味甜口感,对提高自身的免疫力比较重视、推崇健康生活的群体,都是“板蓝根养生饮料”的目标消费群体。
       相关市场数据表明,板蓝根养生饮料功效独特,效果显著。行业专家预测:未来四年潜在的消费市场应是各个年龄层次的人群。那么,根据中国有效消费人群的划分,板蓝根养生饮料的消费占目标消费市场人群10%的话,其市场规模销量每年可达1150亿元。我们如果开发有效消费人群总量的5%,未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币。  

 二、明了产品市场优势 

       (1)产品的唯一性和独创性。板蓝根养生饮料是目前国内唯一以板蓝根为核心原料精制而成的植物饮料,更是植物饮料品类的代表品牌,发展潜力强大。
    (2)产品特色和优势。板蓝根养生饮料具有工艺独特、功效可信度高,优质美味等行业的领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓,属国内首创,市场反映良好,口感也优于同类产品。
     (3)多元化的销售渠道。板蓝根养生饮料可满足了普通商业渠道系统(大卖场、综超连锁等渠道)、商业特通(礼品市场、集团购买)、流通市场(二批及小超市网点),也具备自建渠道(专卖店系统)的产品条件。

 三、促销活动启动市场
    全国各地的经销商与蓝根公司签订经销区域的合同后,成为板蓝根养生饮料某个区域市场的正式经销商,完成首批进货后将积极地制订产品上市推广、促销计划,然后上报蓝根公司总部审核、批准后实施。未来板蓝根养生饮料目标市场的年促销预算约占销售总额的2%。未来四年的促销预算应逐步增长,大约增长到销售总额的4% 左右。 

四、滞销临期产品处理  
    板蓝根养生饮料的保质期较长,为24个月,虽有销售淡旺季之区别,但多年来的销售情况一直很稳定,滞销情况较少发生。产品从生产日期开始至第18个月时未能成功售出的,各地经销商将按临期产品进行促销,一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式进行销售,快速将产品卖出。

五、组建市场营销队伍  
       1、团队组建。全国各地级别市场经销商完成办公、店面设施及首批次进货后,应尽快到所在区域的人才市场招聘有一定经营管理经验或从事过快速消费品的销售人员来组建营销队伍。  
       2、团队培训。对招聘来的管理及销售人员进行产品知识、销售政策、销售方法进行培训,培训一周后划分工作职责让其上岗。常规情况下,安排他们按片区、市、镇(乡)、批发市场进行业务的开拓。对各大小街道的商铺发放产品宣传资料,促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、ktv城酒吧、网吧、宾馆,药店等终端销售看到有植物饮料宣传资料,让所有店铺对板蓝根养生饮料有初步了解和认识并产生订货销售行为。  
       3、销售推进。合理安排和管理好销售团队,可要求管理及销售人员每天针对市场销售的推进程度及产品宣传的效果进行每周总结汇总,然后大家共同分析不足,并积极进行解决,推进产品销售额的快速增长。  

 六、传播推广策略整合

       针对所经销区域市场城市内的各条街道、镇(乡)做一定量的广告,如售卖点的门头、公交车(内外)、平面墙体、出租车等不同形式的广告,扩大板蓝根养生饮料的传播区域和传播面。有条件的可做一定时段的电视广告,但最好与促销活动一同开展,以增大产品推广的影响力。
       积极参加经销区域内政府、社会团体、公益事件等能够帮助板蓝根养生饮料传播与动销的“中心事件”活动。如有影响力会议及慰问敬老院和与交警联欢(××竞赛,文明使者类)等活动……。
     综上所述,“板蓝根植物饮料”是我们具有完全自主知
 

识产权的功能性食品。它是一个投资见效快、效益高的好项目。随着人们对功能性保健食品需求量的日益提高,它的畅销必将给全国各地的经销商带来丰厚的利益回报。现在抓住机遇,与蓝根公司共创财富,共创辉煌,共同打造出中国食品饮料行业里经销商与厂家产、销两旺的大市场。

 

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