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招商引资

招商政策

作者:蓝根         发表于:2014.10.15         文字:【小】【中】【大】

一、相关政策:

       1.经销方首批次进货量达到公司规定的进货量时,可获得4%的市场促销、物料及免费品尝支持,随同货物一起发放。另该批进货总金额的6%作为广告费用支持,在第二批进货中以产品的形式予以兑现。后续进货同样享受该条款优

惠政策。

      2.如首批进货量未达到公司规定的量,则广告费用支持相应降至该批进货总金额的4%;物料、促销品、免费品尝等支持政策也相应降至该批进货总金额的2%。

 

       3.经销方的广告费用支持必须全部用于产品广告的投入,然后将广告策划方案报请蓝根公司审定,凭相应资料凭证及票据报蓝根审核为准,在经销方第二批进货时,以产品的形式返还。
       4.如经销方按期完成了全年销售(进货)指标,在年度末还可按当年度销售量的2%给与奖励(奖励以产品形式在后续进货中体现)。
       5.经销方如在一年内完成6万件(24罐/件)的销售指标,公司将奖励价值3万元的面包车一辆;完成10万件的销售指标,公司将再奖励价值5万元的面包车一辆,以此类推。

 

经销范围:

         1.蓝根公司考虑到未来全国的市场发展趋势,根据公司的市场发展战略进行整体规划,全国县级和县级市对外招经销商。全国直辖市、省份城市和地级市暂不对外招经销商,除非有特定条件和特殊情况另考虑。
       2.特定的渠道,如在地方有影响品牌有几百家以上连锁卖场,连锁超市的专供渠道可招经销商。
       3.集团购买和一次性的团购必须在200件以上。


、大客户政策:

    1、大客户定义:凡年度总经销额在1000 万元以上的客户即为大客户。

    2、大客户待遇:凡一次性打款100 万元以上的经销商给予3万元现金返现和万元产品兑现。凡一次性打款50 万元以上的经销商给予1万元至万元的现金返现和5000 元的产品兑现。

    3、大客户奖励:完成合同规定的销售额,年终按3%返利(以产品的形式返还)

    4、控制大客户:串货、砸价、进入批发市场倒货、换货、制造滞销等。进货前须付清100%货款,我公司收到货款后发货,一次一清。

 

、奖励政策

体现公平、公正、互惠互利的原则。

    1、特殊奖励:在经销商年度评比中获得销售业绩总分前名的单位或个人,公司将奖励人名额的去新、马、泰日游以资鼓励。

    2、实物奖励;经销商可以选择实物奖励冲抵现金和产品折扣。如:小排气量汽车电动自行车、品牌笔记本电脑、品牌手机等。

    3、董事长特别奖:在经销商年度评比中获得销售业绩总分前15 名的单位或个人,蓝根公司董事长将进行特别奖励,奖品由董事长单独设定,并授奖牌以资鼓励。



 

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